哪5大关键策略，能让律所快速实现盈利？

 文 / 法律先生

前段时间，一群律所主任聚会，都在吐槽一点：开律师事务所，是一件很辛苦的活，太累了，而且费力不讨好。如果一心扑在管理上，有可能一年带头，最终为了其他律师打工了。

为什么会如此？（这里有个奇怪的现象：做律所主任挣钱，但开律所不挣钱），如果开律所不挣钱，为何要辛苦建立律所呢？如果要盈利，又该如何盈利呢？

我们研究了上百家国内外的律所，发现了主要的5大快速盈利关键策略：

01 

涨价（提高收费标准）

这事大家都想去做，但都不敢贸然去做。那该如何做呢？

a 通过专业化、创新及增值服务，提高收费水平，比如钱列阳大律师，现在扎进了金融犯罪的高度专业领域；

b 利用营销、渠道，去获得更好的项目（案件）；

c 加速对青年律师执业技能的培养，舍得在这些人身上花时间和金钱；

d 投资新的高价值的服务项目，比如最近有些律所开展的，对外企或大型民企做的刑事风险防控体系项目。

02

降低变动成本

什么叫变动成本？就是服务每一个项目产生的成本。如果一个case来了，传统的做法是分成或者绩效制，作业方式不改变，单个case的成本就降不下来。该如何？

a 提高项目的管理绩效；

b 在该项目提供律师服务的时候，发挥杠杆率的作用；

c 构建一个知识共享体系，更多使用成本较低的青年律师；

d 善用工具，建立一个避免重复劳动的作业系统

03

评估自己，并解决表现差的方面

为什么不挣钱？律所在哪里地方做得不好？为什么会不好？哪些地方需要改进？收益与成本的控制该如何？

a 对表现差的方面采取措施，是工具体系表现差，还是知识共享体系表现差，还是作业体系表现差？还是营销？

b 放弃不盈利的项目；

c 放弃不盈利，又消耗时间的客户。

04

提高管理水准

a 提高律师（包括青年律师）的使用率；

b 重塑协作体系，提升业务处理的效率；

05

降低其他开支

开源节流，都是其他企业正在做的事情，但律所容易忽略。比如资金回款的速度？是否有过度投资？办公场所过大或过度装修？这是做生意，不是孔雀开屏。

a 提高合同管理能力，加快回款的速度；

b 降低租金和设备的成本；

c 设置合理的人才体系，和人才使用杠杆；

d 减少后台支持人员的成本，善用后台工具；

e 设置合理的营销的计划，好大喜功的推广可以减少

如果你来按事情的重要性排序，

上述5项关键点，

你觉得哪一个是排序是最优的呢？

好吧，这只是抛砖引玉，

我想，你会有更多的思索，

或者，有更多的成功经验，

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